思維模式是人們觀察、分析、解決問題的模式化、程式化的“心理結(jié)構(gòu)”，對個人乃至于組織的行為起著至關(guān)重要的作用。為了一勞永逸地解答員工平時不斷問到的問題，也出于對自己思考方式的總結(jié)，DuckDuckGo創(chuàng)始人兼CEO、《Traction》一書的聯(lián)合作者Gabriel Weinberg總結(jié)了他平時反復(fù)使用到的思維模式，按照解釋（Explaining）、建模、頭腦風(fēng)暴、實驗、解釋（Interpreting）、決策、推理、協(xié)商、緩和、管理、開發(fā)、商業(yè)、影響力、營銷、競爭、策略制定、軍事、市場失效、政治失敗、投資、學(xué)習(xí)、生產(chǎn)力、自然、哲學(xué)、互聯(lián)網(wǎng)等主題進行整理，我們編譯出來供大家參考。

 

2003年，我無意間發(fā)現(xiàn)了查理·芒格在1995年的演講《人類誤判心理學(xué)》，里面談到了行為經(jīng)濟學(xué)如何應(yīng)用于商業(yè)和投資。不過它更深遠的意義是開啟了我的心智，讓我不斷尋求各種思維模式并把它們應(yīng)用到范圍很廣的各種學(xué)科上面。

思維模式不過是一種可以用來幫助解釋事情的概念（比如漢隆的剃刀—如果粗心足以解釋的話就不要歸咎為惡意）。思維模式成千上萬，每一個學(xué)科都有自己的一套，你可以通過課程、輔導(dǎo)或者第一手經(jīng)驗學(xué)到。

但是能夠在日常的決策、問題解決以及探索真理中反復(fù)利用的思維模式卻是很少的。就像芒格說的那樣：“80到90個模式在讓你成為精于世故的人的因素當(dāng)中所占分量達到了90%。”

本文試圖列舉對本人有用（常用）的思維模式。所以當(dāng)然會帶有個人偏見，也是不完整的。我希望隨著學(xué)到更多以后能夠繼續(xù)進行修訂。

清單使用說明

思維模式在設(shè)法弄清楚事物奧義以及幫助產(chǎn)生想法中是很有用的。但是要想真正發(fā)揮作用必須處在在合適的背景下的適當(dāng)時機應(yīng)用。而要想運用自如，你得熟悉它們并且不斷實踐。

因此，對于這個清單的使用我有2點建議：

1. 對于你不知道或者不夠了解的思維模式，你可以把本清單作為繼續(xù)學(xué)習(xí)的跳板。我會提供相應(yīng)的鏈接（主要來自維基百科）。
2. 當(dāng)你遇到具體問題的時候，你可以瀏覽一下這個清單，然后看看有沒有可以應(yīng)用的思維模式。

注：

• 本清單中的大部分思維模式在所屬特定學(xué)科以外也是有用的。比方說，“石油峰值論”這種思維模式并不僅限于能源領(lǐng)域。大多數(shù)“XX峰值論”的說法都是來自于這種思維模式的創(chuàng)新。類似地，通脹這個概念也可以應(yīng)用到經(jīng)濟以外，比如說分數(shù)通脹和預(yù)期通脹。
• 我大概按照學(xué)科對思維模式進行了分組，不過就像前面說過那樣，這種分組并不是說組內(nèi)的思維模式只能用于這個學(xué)科。最好的想法往往是在學(xué)科交叉時誕生的。
• 每種思維模式后面跟著的數(shù)字反映的是使用頻率：

1. 頻繁（61種模式）
2. 偶爾（41種模式）
3. 很少，盡管還是會重復(fù)使用（84種模式）

• 如果要研究新的思維模式，我會從數(shù)字較小的思維模式先開始。跟著每個概念后面的引用是概念的基本定義，旨在告訴你它是什么意思而不是教學(xué)工具。想了解更多的話點擊后面的鏈接。
• 這里介紹思維模式并不是替它們當(dāng)中的任何一個背書，我只是說它們反復(fù)幫助了我觀察和解釋世界。
• 我真希望自己能早點了解到其中的許多。實際上，發(fā)表這篇文章的直接原因是這樣我可以更有效地回答同事經(jīng)常問我的問題：“接下來我該學(xué)什么？”如果你想提高自己的腦力，我的最好建議就是從這個清單列舉的東西開始。

解釋（Explaining）

• （1）漢隆的剃刀—“如果粗心足以解釋的話就不要歸咎為惡意”
• （1）奧卡姆剃刀—“最簡單的解決方案往往就是正確的解決方案。”
• （1）認知偏差—“有特定模式的判斷偏差，主要是由于人們以根據(jù)主觀感受而非客觀資訊建立起主觀以為的社會現(xiàn)實所致?！保▍⒁娬J知偏誤列表）
• （1）第一原理—“是一個最基本的命題或假設(shè)，不能被省略或刪除，也不能被違反。”
• （1）直接原因與根本原因—“立即導(dǎo)致后果發(fā)生的原因常常稱為直接原因或者近因。而導(dǎo)致某種結(jié)局或后果的因果關(guān)系鏈條的初始原因就是根本原因?！?/li>

建模

• （1）系統(tǒng)化思維—“既考慮整體也考慮局部的系統(tǒng)思維旨在避免導(dǎo)致潛在意外后果的進一步發(fā)展。簡單來說就是對事情全面思考，不只就事論事。是把想要達到的結(jié)果、實現(xiàn)該結(jié)果的過程、過程優(yōu)化以及對未來的影響等一系列問題作為一個整體系統(tǒng)進行研究?！保ㄏ嚓P(guān)：因果循環(huán)）
• （1）場景分析—“情境分析?是一種通過考慮各種可能發(fā)生的結(jié)果，分析未來的可能發(fā)生事件的過程。通過考慮分析各種結(jié)果及其影響，情景分析可以幫助決策者做出更明智的選擇?！?/li>
• （1）冪律法則，冪律—“兩個變量之間的函數(shù)關(guān)系，某變量的相對變化會引起另一個變量一定比例的相應(yīng)變化，且這種變化不受這些變量初始大小的影響?！?（冪次定律的表現(xiàn)是， 少數(shù)幾個事件的發(fā)生頻率占了整個發(fā)生頻率的大部分，參見帕累托分布，帕累托法則，二八定律：80%的結(jié)果取決于20%的原因）
• （1）正態(tài)分布—“一種非常常見的連續(xù)性概率分布……預(yù)期為許多獨立過程之和的物理量（如測量誤差）往往具備接近正態(tài)分布的特性?！保▍⒁姡褐行臉O限定理）
• （1）敏感性分析—“對系統(tǒng)或數(shù)學(xué)模型的輸入中不同的不確定性來源對輸出的不確定性的影響的研究?！?/li>
• （2）成本效益分析（CBA）—“評估不同滿足企業(yè)的交易、活動或功能需求的替代方案優(yōu)劣的系統(tǒng)方法。”（參見：凈現(xiàn)值—“一個項目預(yù)期實現(xiàn)的現(xiàn)金流入的現(xiàn)值與實施該項計劃的現(xiàn)金支出的現(xiàn)值的差額”，貼現(xiàn)率）
• （3）重尾分布—“尾部比指數(shù)分布還要厚的概率分布?！保▍⒁姺饰卜植迹婚L尾—“正態(tài)曲線中間的突起部分叫“頭”；兩邊相對平緩的部分叫“尾”。長尾即出現(xiàn)在尾部情況累加起來非常大量，甚至超過了頭部?！?；黑天鵝理論—“指出乎意外的有著重大影響的事件，一旦發(fā)生，人會因為天性使然而作出某種事后解釋，讓這事件成為可解釋或可預(yù)測?！保?/li>
• （3）模擬—“對現(xiàn)實世界流程或系統(tǒng)的操作的模仿。”
• （3）帕累托效應(yīng)—“是指不可能在沒有一個人狀況變壞的情況下讓另一個人變好的資源配置狀態(tài)。帕累托效應(yīng)是一個經(jīng)濟學(xué)概念,又稱為“帕雷托效應(yīng) ”。其主張為：以一個小的誘因、投入和努力，通常可以產(chǎn)生大的結(jié)果、產(chǎn)出或酬勞。這種情況是有違一般人的期望的。 帕累托效應(yīng)還有其他不同的命名，如80/20法則、最省力法則、不平衡原則,帕累托法則等?！?/li>

腦力風(fēng)暴

• （1）橫向思維—“利用推理通過有創(chuàng)意的間接手法解決問題，這種辦法未必那么直觀，而且會牽涉到傳統(tǒng)循序漸進的邏輯想不到的一些想法?！?/li>
• （1）發(fā)散思維與收斂思維—“發(fā)散思維（Divergent Thinking），又稱輻射思維、放射思維、擴散思維或求異思維，是指大腦在思維時呈現(xiàn)的一種尋找眾多可能解決方案的擴散狀態(tài)的思維模式，它表現(xiàn)為思維視野廣闊，思維呈現(xiàn)出多維發(fā)散狀。收斂思維（ConvergentThinking）又稱聚合思維、求同思維、輻集思維或集中思維。特點是使思維始終集中于同一方向，使思維條理化、簡明化、邏輯化、規(guī)律化。收斂思維與發(fā)散思維，如同‘一個錢幣的兩面’，是對立的統(tǒng)一，具有互補性，不可偏廢?！?/li>
• （2）群聚效應(yīng)—“維持持續(xù)核鏈?zhǔn)椒磻?yīng)所需的最少核燃料”“是一個社會動力學(xué)的名詞，用來描述在一個社會系統(tǒng)里，某件事情的存在已達至一個足夠的動量，使它能夠自我維持，并為往后的成長提供動力?！?/li>
• （2）活化能—“活化能是一個化學(xué)名詞，又被稱為閾能。這一名詞是由阿瑞尼士在1889年引入，用來定義一個化學(xué)反應(yīng)的發(fā)生所需要克服的能量障礙”
• （2）催化劑—“催化劑又稱觸媒，是能透過提供另一活化能較低的反應(yīng)途徑而加快化學(xué)反應(yīng)速率，而本身的質(zhì)量、組成和化學(xué)性質(zhì)在參加化學(xué)反應(yīng)前后保持不變的物質(zhì)?！?/li>
• （2）杠桿—“通過利用工具、機械設(shè)備或者機器系統(tǒng)實現(xiàn)的力的放大?！?/li>
• （2）眾包—“通過從一大群人尤其是在線社區(qū)而不是員工或者供應(yīng)商征集貢獻獲得所需的服務(wù)、想法或者內(nèi)容的過程?！保▍⒁姡喝后w智慧—“是一種共享的或者群體的智能，以及集結(jié)眾人的意見進而轉(zhuǎn)化為決策的一種過程。它是從許多個體的合作與競爭中涌現(xiàn)出來的。集體智慧在細菌、動物、人類以及計算機網(wǎng)絡(luò)中形成，并以多種形式的協(xié)商一致的決策模式出現(xiàn)?！保?/li>
• （3）科學(xué)革命的結(jié)構(gòu)，2—“規(guī)范科學(xué)的那種概念連續(xù)性周期被革命性科學(xué)周期中斷的插曲式模型。科學(xué)革命中‘異?，F(xiàn)象’的發(fā)現(xiàn)會導(dǎo)致新的范式。新范式然后會對舊數(shù)據(jù)提出新問題，超越了之前范式僅僅是‘解謎’的活動，改變了游戲規(guī)則以及指導(dǎo)新研究的‘地圖’。”（參見：普朗克原理—“科學(xué)的重大革新很少通過說服反對者并使他們改變立場來實現(xiàn),索耳是難以變成保耳的。事實上倒是,反對者逐漸死去,新生的一代一開始就熟悉新思想”）

推理

• （1）軼事趣聞—“用個人經(jīng)歷或者孤立的例子而不是可靠論證或者有力證據(jù)來說服別人?！?/li>
• （1）虛假原因—“假定事物之間真正的或可感知的關(guān)系意味著某一個是因為另一個引起的?！保▍⒁姡合嚓P(guān)并不意味著因果，或者xkcd的漫畫，或者知乎）
• （1）稻草人（偷換概念、替別人做偽證者）—“虛假陳述某人觀點以便更加容易攻擊”
• （1）貌似可信—僅僅因為某件事情貌似可信而認為就是真的想法。
• （1）很有可能—僅僅因為某件事情有可能（possible）就認為它很有可能（likely）的想法。
• （1）訴諸情感—“用帶情緒的反應(yīng)來代替有效或者有力論證?！?/li>
• （1）訴諸人身（Ad Hominem?）—“試圖通過攻擊對方的性格或個人特質(zhì)來破壞對方的觀點。”
• （1）滑坡謬誤—“滑坡謬誤的典型形式為‘如果發(fā)生A，接著就會發(fā)生B，接著就會發(fā)生C，接著就會發(fā)生D，……，接著就會發(fā)生Z’，而后通常會明示或暗示地推論‘Z不應(yīng)該發(fā)生，因此我們不應(yīng)允許A發(fā)生’。A至B、B至C、C至D、……等因果關(guān)系好似一個個‘坡’，從A推論至Z的過程就像一個滑坡。”（參見：破窗理論—“一幢有少許破窗的建筑為例，如果那些窗不被修理好，可能將會有破壞者破壞更多的窗戶。最終他們甚至?xí)J入建筑內(nèi)，如果發(fā)現(xiàn)無人居住，也許就在那里定居或者縱火。一面墻，如果出現(xiàn)一些涂鴉沒有被清洗掉，很快的，墻上就布滿了亂七八糟、不堪入目的東西；一條人行道有些許紙屑，不久后就會有更多垃圾，最終人們會視若理所當(dāng)然地將垃圾順手丟棄在地上。這個現(xiàn)象，就是犯罪心理學(xué)中的破窗效應(yīng)”）
• （1）非黑即白—“提出少數(shù)選項（一般是兩個，但有可能是三個或更多）要人從中擇一，但這些選擇并未涵蓋所有的可能性。非黑即白是一種非形式謬誤?！?/li>
• （1）從眾錯誤—“指當(dāng)個體受到群體的影響（引導(dǎo)或施加的壓力），會懷疑并改變自己的觀點、判斷和行為，朝著與群體大多數(shù)人一致的方向變化?！?/li>

更全的邏輯謬誤列表可參見這里和這里s。

協(xié)商

• （1）第三方故事—“以一個中立的第三人的立場來講述故事，這個故事版本一個個得到雙方的同意”
• （1）積極傾聽—“傾聽者全神貫注理解、響應(yīng)并且記住對方所說的話”
• （1）取舍—“以舍棄某樣?xùn)|西的品質(zhì)或者某個方面來換取另一種品質(zhì)或者方面。”
• （1）激勵（Incentive）—“激發(fā)某人采取某種行動的東西”
• （2）談判協(xié)議最佳替代方案（BATNA）—“談判協(xié)議最佳替代方案指的是假如目前的談判不成，達到目標(biāo)所在的其他可能性，如果除了目前的談判結(jié)果之外，其他的可能性微乎其微，那么談判者就應(yīng)該盡量將談判談成而不是放棄。一個人對BATNA的估計決定這個人的談判底線或者臨界點在哪一點，在這一點之上，任何談判條件都超越他的期望，都是他可以接受的?！?/li>
• （2）零和博弈與非零和博弈—“零和博弈（zero-sum game），又稱零和游戲，與非零和博弈相對，是博弈論的一個概念，屬非合作博弈。指參與博弈的各方，在嚴格競爭下，一方的收益必然意味著另一方的損失，博弈各方的收益和損失相加總和永遠為‘零’，雙方不存在合作的可能。非零和博弈是一種合作下的博弈，博弈中各方的收益或損失的總和不是零值，它區(qū)別于零和博弈。在經(jīng)濟學(xué)研究中比較有用。 在這種狀況時，自己的所得并不與他人的損失的大小相等，連自己的幸福也未必建立在他人的痛苦之上，即使傷害他人也可能“損人不利己”，所以博弈雙方存在 “雙贏”的可能，進而達成合作?！保▍⒁姡弘p贏策略—“一種調(diào)解所有爭端方的沖突解決過程”）
• （3）建設(shè)性爭議解決辦法（Alternative Dispute Resolution）—“在懲戒過程中的任何一個時點上，企業(yè)成員都可能希望引入外部第三方力量來幫助自己解決分歧或者沖突。譬如，法律訴訟就是利用法律這個第三方來解決這類沖突的，但眾所周知，訴訟成本是比較高的。為了避免出現(xiàn)這種情況，企業(yè)可以采取建設(shè)性的爭議處理技術(shù)，即以一種及時的、富有建設(shè)性并且成本較低的方式來解決爭議。”（參見：調(diào)解，仲裁）
• （3）囚徒困境—““囚徒困境”是1950年美國蘭德公司的梅里爾·弗勒德（Merrill Flood）和梅爾文·德雷希爾（Melvin Dresher）擬定出相關(guān)困境的理論，后來由顧問艾伯特·塔克（Albert Tucker）以囚徒方式闡述，并命名為‘囚徒困境’。兩個共謀犯罪的人被關(guān)入監(jiān)獄，不能互相溝通情況。如果兩個人都不揭發(fā)對方，則由于證據(jù)不確定，每個人都坐牢一年；若一人揭發(fā)，而另一人沉默，則揭發(fā)者因為立功而立即獲釋，沉默者因不合作而入獄五年；若互相揭發(fā)，則因證據(jù)確實，二者都判刑兩年。由于囚徒無法信任對方，因此傾向于互相揭發(fā)，而不是同守沉默?！?/li>
• （2）保留可能性（Preserving Optionality?）—“保留靈活選擇權(quán)的一種策略，在所有不確定性得到解決之前克制太快做決定的沖動?！保▍⒁姡盒Q定的暴政—“一系列小的、獨立的合理決定會消極改變后續(xù)選擇的背景，甚至連想要的替代品都不可逆地被毀掉；”煮蛙效應(yīng)—“指把一只青蛙扔進開水里，它因感受到巨大的痛苦便會用力一蹬，躍出水面，從而獲得生存的機會。當(dāng)把一只青蛙放在一盆溫水里并逐漸加熱時，由于青蛙已慢慢適應(yīng)了那愜意的水溫，所以當(dāng)溫度已升高到一定程度時，青蛙便再也沒有力量躍出水面了。于是，青蛙便在舒適之中被燙死了?！保?/li>
• （2）預(yù)防原則—“如果一項行動或者政策存在對公眾或者環(huán)境造成損害的風(fēng)險嫌疑，在（對行動或者政策布局傷害性）缺乏科學(xué)共識的情況下，舉證其不會造成損害的責(zé)任落在行動的執(zhí)行者身上?！?/li>
• （2）短期主義（?Short-termism）—“短期主義是指過度重視短期結(jié)果而犧牲了長期利益。”
• （2）意外后果—“指有目的的行動產(chǎn)生的并非預(yù)見或者預(yù)期的后果?！保▍⒁姡焊綆p害—“對非故意目的造成的死亡、傷害或其他損害?！保?/li>
• （3）史翠珊效應(yīng)—“即試圖控制、阻止公眾了解某些內(nèi)容，或壓制特定的網(wǎng)絡(luò)信息，結(jié)果適得其反，欲蓋彌彰，反而使該事件為更多的人所了解。為互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后新生現(xiàn)象之一?！?/li>

管理

• （1）逐周一對一溝通—“一對一溝通能把公司的速度和敏捷性提升到一個全新的層次。”
• （1）強制行使職責(zé)（Forcing Function）—“強制行使職責(zé)是指強制你采取行動并產(chǎn)生結(jié)果的任何任務(wù)、活動或者事件。”
• （1）皮格馬利翁效應(yīng)—“指人們基于對某種情境的知覺而形成的期望或預(yù)言，會使該情境產(chǎn)生適應(yīng)這一期望或預(yù)言的效應(yīng)?！?/li>
• （1）分布式團隊—至少在某些情況下是可以有一支完全分布式的團隊的。缺乏面對面交流的缺點可以被外包給全世界的好處抵消掉。
• （2）內(nèi)向與外向—“內(nèi)向在心理學(xué)上是指氣質(zhì)中指向性的一種，人的言語、思維和情感常指向于內(nèi)者為內(nèi)向，表明神經(jīng)系統(tǒng)的興奮過程占優(yōu)勢。艾森克個性問卷對典型的內(nèi)向性格描述為：安靜，離群，內(nèi)省，喜歡獨處而不喜歡接觸人。保守，與人保持一定距離（除非摯友）。外向指好活動、好交往，活潑而開朗的性格特征，與內(nèi)向相反?！?/li>
• （2）IQ 與EQ —“智商（Intelligence Quotient）智力是遺傳基因控制的，人為無法改變，由于先天多種因素，人的智力發(fā)育會有所不同。通過一系列標(biāo)準(zhǔn)測試測量人在其年齡段的智力發(fā)展水平，它必須與靈商（SQ）配合運用才行。它是人們認識客觀事物并運用知識解決實際問題的能力。智力表現(xiàn)多個方面，如觀察力、記憶力、想象力、創(chuàng)造力、分析判斷能力、思維能力、應(yīng)變能力、推理能力等，其包括文商（CQ）?！薄笆荅motional Quotient的英文縮寫。漢語意思是：“情緒智慧”或“情緒智商”，簡稱情商。 它代表的是一個人的情緒智力（Emotional Intelligence）之能力。簡單的說，EQ是一個人自我情緒管理以及管理他人情緒的能力指數(shù)，與智商（IQ）相關(guān)?！?/li>
• （2）成長型思維模式（Growth Mindset）與固定型思維模式（Fixed Mindset）—“關(guān)于智力的信念大致可以分為兩類，即卡羅爾·德韋克（Carol Dweck）所提出的成長心態(tài)與固定心態(tài)。成長心態(tài)指的是相信智力是可塑的，可改善的。固定心態(tài)則是指認為智力是絕對而不可改變的。成長心態(tài)者相信出色的表現(xiàn)來源于努力，固定心態(tài)者則認為成功完全取決于先天的能力。這兩類不同的心態(tài)將對個體的學(xué)習(xí)、決策、毅力等產(chǎn)生不同的影響。已有的研究表明，成長心態(tài)者擁有更高的學(xué)業(yè)成就，其中原因不難理解，根據(jù)這兩類心態(tài)的定義，我們?nèi)菀淄茰y，在經(jīng)歷挫折后，成長心態(tài)者更容易堅持，而固定心態(tài)者更容易放棄，這也就導(dǎo)致了他們在學(xué)習(xí)等方面的差異?！?/li>
• （2）后見之明偏誤—“指當(dāng)人們得知某一事件結(jié)果后，夸大原先對這一事件的猜測的傾向，俗語稱‘事后諸葛亮’。后見之明偏見的一個基本的例子是，在知道一個不可預(yù)見事件的結(jié)果后，一個人相信自己‘早就知道結(jié)果會這樣’。后見之明的偏見可能導(dǎo)致記憶失真，回憶與重建內(nèi)容時產(chǎn)生錯誤的理論成果。”
• （2）組織債務(wù)（Organizational Debt）—“初創(chuàng)企業(yè)早期階段為了‘把事情搞定’而做出的所有人事/文化妥協(xié)?！?/li>
• （2）通才與專才—“通才，通常指學(xué)識廣博、具有多種才能之人。從人才學(xué)、教育學(xué)的角度則稱橫向型人才?！薄皩２啪骋粚W(xué)科或某項技藝的專門人才，在某一個領(lǐng)域具有較多的專業(yè)知識,較熟練專業(yè)技能的人才，并且有較高造詣的，有成就的人才?！保▍⒁姡捍题c狐貍—“狐貍知道很多事，但是刺猬知道最重要的事?！保?/li>
• （2）后果與信念—“在后果不嚴重且你對自己觀點信心極低的情況下你絕對要授權(quán)。而且是完全授權(quán)，讓別人在錯誤中學(xué)習(xí)。另一方面，在后果很嚴重且你對自己觀點正確非常有信心的情況下，你就不要讓菜鳥同事犯錯誤了?！?/li>
• （3）高語境與低語境文化—“所謂高語境文化(High context，簡稱HC)是指在此種文化的語言交際過程中，交際信息的創(chuàng)造主要依靠語言交流的場合，即交際信息的創(chuàng)造不是依賴于交際語言本身，而主要依賴于交際語境。像中國文化、日本文化、非洲文化、拉丁文化都屬于高語境文化。所謂低語境文化(Low context，簡稱LC)是指在此種文化的語言交際過程中，交際信息的創(chuàng)造主要依靠交際語言本身，即交際信息的創(chuàng)造不是依賴于交際語境，而主要依賴于交際所使用的語言。像美國文化、加拿大文化以及多數(shù)歐洲文化都屬于低語境文化?！?/li>
• （3）彼得原理—“美國學(xué)者勞倫斯·彼得(Dr. Laurence Peter)在對組織中人員晉升的相關(guān)現(xiàn)象研究后得出的一個結(jié)論；在各種組織中，由于習(xí)慣于對在某個等級上稱職的人員進行晉升提拔 ，因而雇員總是趨向于被晉升到其不稱職的地位。彼得原理有時也被稱為‘向上爬’理論 ?！?/li>
• （3）馬斯洛需求層次論—“馬斯洛需求層次理論是人本主義科學(xué)的理論之一，由美國心理學(xué)家亞伯拉罕·馬斯洛在1943年在《人類激勵理論》論文中所提出。書中將人類需求像階梯一樣從低到高按層次分為五種，分別是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求?！?/li>
• （3）擁護者與雇傭兵—“有的團隊高度忠誠，能夠抵擋一切，保持對領(lǐng)導(dǎo)的忠心。有的則唯利是圖，一旦無利連想都不會想第二次就拍拍屁股走人?！?/li>
• （3）鄧巴數(shù)—“又稱150定律，是指能與某個人維持緊密人際關(guān)系的人數(shù)上限，通常人們認為是150。這里的人際關(guān)系是指某個人知道其他人是誰并且了解那些人之間的關(guān)系。支持者認為超過這個人數(shù)上限的團隊，需要更加嚴格的規(guī)則，法律以及強制性規(guī)范來維持穩(wěn)定性和凝聚力。”
• （3）零容忍—“零容忍，顧名思義就是零度容忍，不能容忍。零容忍口號作為言簡意賅的流行語，被人們用于更多的行業(yè)和領(lǐng)域，零容忍政策也日益成為人們關(guān)注和討論的熱點。”
• （3）突擊隊、步兵團與警察—“三個不同的群體定義了公司的生命周期：突擊隊、步兵團以及警察：無論是進攻國家還是市場，奔赴前線的第一波軍隊都是突擊隊……突擊隊執(zhí)行任務(wù)的時候在后方集結(jié)的第二波士兵，步兵團……但是在他們占領(lǐng)的后方還必須有軍事存在（來維持秩序）。這第三波的軍隊痛恨改變。其實他們根本不是軍隊而是警察?！?/li>

開發(fā)

• （1）技術(shù)債務(wù)—“編程的一種概念，反映出開發(fā)團隊在設(shè)計或架構(gòu)選型時從短期效應(yīng)的角度選擇了一個易于實現(xiàn)的方案，但從長遠來看，這種方案會帶來更消極的影響，亦即會增加額外的開發(fā)工作?！?/li>
• （1）二分查找（Binary Search）—“也稱折半搜索（英語：half-interval search）、對數(shù)搜索（英語：logarithmic search），是一種在有序數(shù)組中查找某一特定元素的搜索算法。搜索過程從數(shù)組的中間元素開始，如果中間元素正好是要查找的元素，則搜索過程結(jié)束；如果某一特定元素大于或者小于中間元素，則在數(shù)組大于或小于中間元素的那一半中查找，而且跟開始一樣從中間元素開始比較。如果在某一步驟數(shù)組為空，則代表找不到。這種搜索算法每一次比較都使搜索范圍縮小一半。”
• （1）分而治之—“遞歸性地將問題按照相同或相關(guān)類型分解為2個或以上的子問題，直到問題簡單到可以直接解決。然后再將子問題的解決方案組合起來形成原始問題的解決方案?！?/li>
• （1）設(shè)計模式—“是對軟件設(shè)計中普遍存在（反復(fù)出現(xiàn)）的各種問題，所提出的解決方案。這個術(shù)語是由埃里希·伽瑪（Erich Gamma）等人在1990年代從建筑設(shè)計領(lǐng)域引入到計算機科學(xué)的”（參見：反面模式—（anti-pattern或antipattern）指的是在實踐中明顯出現(xiàn)但又低效或是有待優(yōu)化的設(shè)計模式，是用來解決問題的帶有共同性的不良方法。它們已經(jīng)經(jīng)過研究并分類，以防止日后重蹈覆轍，并能在研發(fā)尚未投產(chǎn)的系統(tǒng)時辨認出來；黑暗模式—“是指那些用來欺騙用戶的誘導(dǎo)界面。黑暗模式只注重用戶的使用量，而忽視了用戶的信任問題，因此只是可以取得短期效果的設(shè)計方法”）
• （3）Zawinski定律—“每個程序都試圖擴展自己直到能夠閱讀郵件。不能進行這種擴展的程序?qū)⒈荒苷呷〈！?/li>
• （3）摩爾定律—“英特爾（Intel）創(chuàng)始人之一戈登·摩爾（Gordon Moore）提出來的。其內(nèi)容為：當(dāng)價格不變時，集成電路上可容納的元器件的數(shù)目，約每隔18-24個月便會增加一倍，性能也將提升一倍?！?/li>
• （3）梅特卡夫定律（Metcalfe’s Law?）—“網(wǎng)絡(luò)的有用性（價值）隨著聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量的平方數(shù)增加而增加。”
• （3）克拉克第三定律—“任何非常先進的技術(shù)，初看都與魔法無異?！?/li>

商業(yè)

（1）最小可行產(chǎn)品—“是指這樣一種產(chǎn)品，其功能剛好夠用來收集對產(chǎn)品及其后續(xù)開發(fā)的經(jīng)證實的認知?！保▍⒁姡和昝朗呛玫臄橙耍?/p>

（2）資產(chǎn)分配選項—“CEO有5種資產(chǎn)分配選項：1）投資現(xiàn)有業(yè)務(wù)；2）收購其他企業(yè)；3）派息；4）償還債務(wù)；5）股票回購。與此同時，他們也有三種產(chǎn)生資本的渠道：1）內(nèi)部/經(jīng)營性現(xiàn)金流；2）發(fā)行債務(wù)；3）發(fā)行股票?！?/p>

（3）幸運表面積—“當(dāng)你做某件自己感到興奮的事情時你會把其他人拉進你的軌道。分享你激情的人越多，被拉進你的軌道的人就越多?！薄拔野焉型蝗话l(fā)生好事的數(shù)量稱為‘幸運表面積’。這個表面積取決于兩個因素，一個是你對事業(yè)的熱情度，另一個則是你能讓多少人了解你這種熱情。”

（3）抓大象還是蒼蠅—“銷售有時候用‘大象’、‘鹿’和‘兔子’來比喻前三類客戶。我們把這種隱喻延伸一下，用‘老鼠’和‘蒼蠅’來比喻第4、5類客戶。怎么才能抓到1000頭大象，10000頭鹿，100000只兔子，1000000只老鼠或者10000000只蒼蠅呢？”（參見：雷龍、鯨魚與微生物）

（3）秘密—“當(dāng)今眾人皆知、家喻戶曉的想法一度都是陌生和無人知曉的……還有許多秘密有待發(fā)掘，但是只有義無反顧的探索者才能找到?！?/p>

（3）戰(zhàn)略性收購、財務(wù)收購與人才收購—收購公司的動機不同其估值模型往往也會很不一樣。（參見：rollup—“投資者（通常是私募股權(quán)機構(gòu)）采取的一種技巧，快速通過并購將多家小型企業(yè)整合為單一實體的過程?！保琍/E驅(qū)動收購）

影響力

• （1）框架—“通過把相同信息組織在一起形成針對問題的‘框架’能夠在不改變事實的情況下改變讀者的認知?！保▍⒁姡哄^定）
• （2）Cialdini影響力的6條原則—互惠（Reciprocation，如果你幫過別人的忙，或者你可能為別人提供幫助，那么你也更容易獲得對方的幫助），承諾（Commitment，一旦作出了一個選擇或采取了某種立場，我們就會立刻碰到來自內(nèi)心和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。在這樣的壓力之下，我們想法設(shè)法地以行動證明自己先前的決定是正確的。），社會認同（Social Proof，大家會做所看到的別人做的事），權(quán)威（Authority?，大家往往會服從權(quán)威人物），喜好（Liking，大家更容易被自己喜歡的人說服），稀缺（Scarcity，感受到稀缺性會制造需求）（參見：得寸進尺）
• （3）選擇悖論—“排除消費者選擇能極大減少購物者的焦慮。”（參見：Hick法則—“以英國心理學(xué)家William Edmund Hick命名，當(dāng)選項增加時，下決定的時間也增加?！保?/li>
• （3）大和弦與小和弦—“在西方音樂中，小和弦‘音色要比大和弦暗一點?！?/li>
• （3）尾聲—“音樂術(shù)語，用于標(biāo)明將樂曲完結(jié)的樂句。尾聲由數(shù)小節(jié)至一樂段不等。”（參見：CTA行動號召）大家在心理上預(yù)期要有尾聲，所以可以用來影響別人。

營銷

• （1）靶眼框架（Bullseye Framework）—“有19種那么多的traction渠道要考慮，想找出聚焦哪一種是很難得。這就是為什么我們創(chuàng)建了一個簡單的名為靶眼的框架來幫助你找到可獲得tractioon的渠道?！?/li>
• （1）技術(shù)采用周期—“技術(shù)采用生命周期為一鐘形曲線（Bell Curve），該曲線將消費者采用新技術(shù)的過程分成五個階段，分別包括創(chuàng)新者、早期采用者、早期大眾、晚期大眾與落后者。上述五個階段的占整體使用人數(shù)比例分別為2.5%、13.5%、34%、34%與16% 。”（參見：S曲線，跨越鴻溝，安裝期與部署期）
• （3）待辦事宜—“消費者往往不是通過按照特定細分市場來進行購物的。相反，他們會接受生活賦予的一切。在面臨有工作要做的事情，他們基本上都會‘雇’一個產(chǎn)品來做那個工作?！?/li>
• （3）懼、惑、疑（FUD）—“最早出自 Gene Amdahl 之口，Gene Amdahl 原為 IBM 工程師，之后離開 IBM 自行創(chuàng)立 Amdahl Corporation，成為 IBM 競爭對手，F(xiàn)UD 最早意指 IBM 銷售人員對客戶灌輸關(guān)于 Amdahl 和其他競爭公司產(chǎn)品的負面觀念，也就是在顧客的頭腦中注入疑惑與懼怕，然后，你說什么他們就可能信什么。這種行銷手法經(jīng)常用于電腦業(yè)界，特別是微軟常向客戶宣稱 Linux 與其他開放源代碼的軟件對客戶有弊無利?！?/li>

實驗

• （1）科學(xué)方法—“科學(xué)方法是一種有系統(tǒng)地尋求知識的程序，涉及了以下三個步驟：問題的認知與表述、實驗數(shù)據(jù)的收集、假說的構(gòu)成與測試?！?/li>
• （1）代理—“代理是本身并不直接相關(guān)但卻被用來代替不可觀測或者無法計量的變量的變量。一個變量要想成為好的代理必須與打算替代的變量緊密相關(guān)，但未必需要是線性的關(guān)系?！?/li>
• （1）選擇性偏差—“用于分析的個人、團體或數(shù)據(jù)選擇方式，但是這種選擇方式無法保證適當(dāng)隨機性，從而導(dǎo)致所得的樣本并不能代表待分析的群體?！保▍⒁姡撼闃悠睿?/li>
• （1）反應(yīng)偏差—“許多各種不同的會影響參與者做出準(zhǔn)確或真實響應(yīng)的認知偏差”
• （2）觀察者效應(yīng)—“是指“觀測”這種行為對被觀測對象造成一定影響的效應(yīng)?！保▍⒁姡貉Χㄖ@的貓）
• （2）幸存者偏差—“幸存者偏差（Survivorship bias），又叫做生存者偏差或存活者偏差，駁斥的是一種常見的邏輯謬誤（‘謬誤’而不是‘偏差’），這個被駁斥的邏輯謬誤指的是只能看到經(jīng)過某種篩選而產(chǎn)生的結(jié)果，而沒有意識到篩選的過程，因此忽略了被篩選掉的關(guān)鍵信息。這東西的別名有很多，比如‘沉默的數(shù)據(jù)’、‘死人不會說話’等等?！?/li>
• （3）海森伯測不準(zhǔn)原理—“不確定性原理（Uncertainty principle，又稱測不準(zhǔn)原理）由海森堡于1927年提出，這個理論是說，你不可能同時知道一個粒子的位置和它的速度，粒子位置的不確定性，必然大于或等于普朗克斯常數(shù)除于2π（ΔxΔp≥h/2π），這表明微觀世界的粒子行為與宏觀物質(zhì)很不一樣”

解釋（Interpreting）

（1）數(shù)量級—“是指數(shù)量的尺度或大小的級別，每個級別之間保持固定的比例。”（參見：逼近的階；封底計算— back-of-the-envelope calculations (BotEC)，這個術(shù)語由物理學(xué)家恩里科 ·費米創(chuàng)造，指用簡單到可以在手邊隨便的什么小紙片——比如信封的背面上——進行的計算，對復(fù)雜的方程作同一數(shù)量級內(nèi)的近似求解；量綱分析）

（1）主要因素與次要因素—主要因素解釋了結(jié)果的主要部分，而次要因素只能解釋一小部分。（相關(guān)：一階效應(yīng)與次階效應(yīng)—一階效應(yīng)是指原因直接導(dǎo)致的后果，而次階效應(yīng)是指產(chǎn)生一階效應(yīng)之后的后果）

（1）假陽性與假陰性—“假陽性錯誤或者假陽性常被稱為‘誤報’，是指表明給定條件已被滿足但實際上并未滿足的結(jié)果……假陰性錯誤或者假陰性常被稱為‘漏報’，是指表明給定條件未被滿足但實際上滿足的測試結(jié)果?！?/p>

（1）置信區(qū)間—“置信區(qū)間是指由樣本統(tǒng)計量所構(gòu)造的總體參數(shù)的估計區(qū)間。在統(tǒng)計學(xué)中，一個概率樣本的置信區(qū)間（Confidence interval）是對這個樣本的某個總體參數(shù)的區(qū)間估計。置信區(qū)間展現(xiàn)的是這個參數(shù)的真實值有一定概率落在測量結(jié)果的周圍的程度。置信區(qū)間給出的是被測量參數(shù)的測量值的可信程度，即前面所要求的“一定概率”。這個概率被稱為置信水平。舉例來說，如果在一次大選中某人的支持率為55%，而置信水平0.95以上的置信區(qū)間是（50%,60%），那么他的真實支持率有百分之九十五的機率落在百分之五十和百分之六十之間，因此他的真實支持率不足一半的可能性小于百分之5?！保▍⒁姡赫`差棒）

（2）貝葉斯定理—“描述的是根據(jù)相關(guān)條件確定的某事件發(fā)生的概率。比方說，假設(shè)某人對一個人是否患癌癥感興趣，并且知道此人的年齡。如果癌癥與年齡相關(guān)，則根據(jù)貝葉斯定理，有關(guān)此人年齡的信息可被用于更精確地估算其患癌癥的概率?！?/p>

（2）趨均數(shù)回歸—“指變量第一次測量中如果出現(xiàn)極端結(jié)果的話在第二次測量時往往會接近平均值的現(xiàn)象。”

（2）拐點—“又稱反曲點，在數(shù)學(xué)上指改變曲線向上或向下方向的點，直觀地說拐點是使切線穿越曲線的點（即曲線的凹凸分界點）。”

（3）辛普森悖論—“亦有人譯為辛普森詭論，為英國統(tǒng)計學(xué)家E.H.辛普森（E.H.Simpson）于1951年提出的悖論，即在某個條件下的兩組數(shù)據(jù)，分別討論時都會滿足某種性質(zhì)，可是一旦合并考慮，卻可能導(dǎo)致相反的結(jié)論?！?/p>

決策

（1）商業(yè)案例—“捕捉發(fā)起項目或任務(wù)的理由。往往以組織得當(dāng)?shù)臅鴮懳臋n形式體現(xiàn)，但是有時候也可以采取簡短的口頭表達或者演示形式。”

（1）機會成本—“機會成本是指為了得到某種東西而所要放棄另一些東西的最大價值；也可以理解為在面臨多方案擇一決策時，被舍棄的選項中的最高價值者是本次決策的機會成本；還指廠商把相同的生產(chǎn)要素投入到其他行業(yè)當(dāng)中去可以獲得的最高收益。”（參見：資本成本）

（1）直覺—“又稱為直觀，通常被描述為，一種不用經(jīng)過太多思考過程，很快就能出現(xiàn)的直接想法、感覺、信念或者偏好。當(dāng)我們有某種信仰，但是不確知它的原因時，通常會將它歸于是一種直覺。認知科學(xué)認為這是因為生存的演化壓力而產(chǎn)生的人類心智能力，讓人類可以快速做出判斷，采取行動，它通常與右腦連結(jié)在一起。心理學(xué)與超自然學(xué)對這個能力深感興趣?！保▍⒁姡核伎?，快與慢—兩種截然不同的思維模式：‘系統(tǒng)1’的運行時無意識且快速、情緒化的，‘系統(tǒng)2’的運行需要費腦力，要慢一點更加理性化。）

（1）局部最優(yōu)與全局最優(yōu)—“優(yōu)化問題的局部最優(yōu)解是指在臨近解集合當(dāng)中的最優(yōu)（最大或者最?。┙?。相對應(yīng)的是全局最優(yōu)，指在所有可能解而不僅僅是鄰近值當(dāng)中的最優(yōu)解?！?/p>

（1）決策樹—“由一個決策圖和可能的結(jié)果（包括資源成本和風(fēng)險）組成， 用來創(chuàng)建到達目標(biāo)的規(guī)劃。決策樹建立并用來輔助決策，是一種特殊的樹結(jié)構(gòu)?！?/p>

（1）沉沒成本—“是指由于過去的決策已經(jīng)發(fā)生了的，而不能由現(xiàn)在或?qū)淼娜魏螞Q策改變的成本?！?/p>

（1）可獲得性偏差—“也被稱為易得性偏差或易得性偏見，是啟發(fā)式偏差的一種。指人們往往根據(jù)認知上的易得性來判斷事件的可能性，如投資者在決策過程中過于看重自己知道的或容易得到的信息，而忽視對其他信息的關(guān)注的進行深度發(fā)掘，從而造成判斷的偏差。”

（1）確認偏誤—“指人們會傾向于尋找能支持自己觀點的證據(jù)，對支持自己觀點的信息更加關(guān)注，或者把已有的信息往能支持自己觀點的方向解釋?！?/p>

（3）損失規(guī)避—“是指人們面對同樣數(shù)量的收益和損失時，認為損失更加令他們難以忍受?！?/p>

競爭

• （2）供給與需求—“供給和需求是一個經(jīng)濟學(xué)模型，它被應(yīng)用作決定市場均衡價格和均衡產(chǎn)量。這個模型適用于競爭性市場，而不適用于市場存在壟斷或者寡頭壟斷的情況，需求或者供給價格分別跟消費者的需求量和生產(chǎn)者的供給量掛鉤，形成市場兩種力量決定價格和產(chǎn)量的均衡。模型的需求與供應(yīng)都是經(jīng)濟學(xué)的基本概念：需求指大眾因需要一件產(chǎn)品而產(chǎn)生的購買要求；而供應(yīng)就指企業(yè)響應(yīng)大眾的購買需求而提供的產(chǎn)品供給?！保▍⒁姡和耆偁帲?/li>
• （2）贏家通吃—市場競爭的最后勝利者獲得所有的或絕大部分的市場份額，而失敗者往往被淘汰出市場而無法生存。（參見：鎖定、壟斷、買方壟斷）
• （2）雙邊市場—這一概念自1833年美國掀起的“便士報紙”運動以來已有170多年的歷史。Rochet和Tirole對雙邊市場的定義為：“當(dāng)平臺向需求雙方索取的價格總水平P = PB + PS 不變時(PB 為用戶B的價格，PS為用戶S的價格) ，任何用戶方價格的變化都會對平臺的總需求和交易量產(chǎn)生直接的影響，這個平臺市場被稱之為雙邊市場。”
• （3）進入壁壘—“進入壁壘(Barriers to entry) 是影響市場結(jié)構(gòu)的重要因素，是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)既存企業(yè)對于潛在進入企業(yè)和剛剛進入這個產(chǎn)業(yè)的新企業(yè)所具有的某種優(yōu)勢的程度。換言之，是指潛在進入企業(yè)和新企業(yè)若與既存企業(yè)競爭可能遇到的種種不利因素?！?/li>
• （3）價格彈性—“需求價格彈性（Price elasticity of demand），簡稱為價格彈性或需求彈性，是指需求量對價格變動的反應(yīng)程度，是需求量變化的百分比除以價格變化的百分比。需求量變化率對商品自身價格變化率反應(yīng)程度的一種度量，等于需求變化率除以價格變化率。”（參見：吉芬物品—吉芬物品首先必須是劣等物品（Inferior good），并且是可以被替代的，在靜態(tài)的價格需求曲線上，隨著價格和需求同升同降的商品。）
• （3）市場勢力—“市場勢力（Market Power），也稱市場權(quán)力。市場勢力是指賣方（seller）或買方（buyer）不適當(dāng)?shù)赜绊懮唐穬r格的能力。對于賣方來說，市場勢力也就是賣方的壟斷傾向。”
• （3）炫耀性消費—“是指以表現(xiàn)財富或收入為目的而花費于商品或勞務(wù)的消費行為。而‘炫耀性商品’，則是用來凸顯身份、地位，商品的價格越貴，反而讓人越想要購買，例如:珠寶、名牌包等物品。故炫耀性消費者便利用此行為來維護或獲取其社會地位。”
• （3）比較優(yōu)勢（Comparative Advantage?）—“經(jīng)濟學(xué)的概念，解釋了為何在擁有較的機會成本的優(yōu)勢下生產(chǎn)，貿(mào)易對雙方都有利?？煞譃殪o態(tài)比較優(yōu)勢和動態(tài)比較優(yōu)勢。當(dāng)一方（一個人，一間公司，或一國）進行一項生產(chǎn)時所付出的機會成本比另一方低，這一方面擁有了進行這項生產(chǎn)的比較優(yōu)勢。”
• （3）創(chuàng)造性破壞—當(dāng)景氣循環(huán)到谷底的同時，也是某些企業(yè)家不得不考慮退出市場或是另一些企業(yè)家必須要“創(chuàng)新”以求生存的時候。只要將多余的競爭者篩除或是有一些成功的“創(chuàng)新”產(chǎn)生，便會使景氣提升、生產(chǎn)效率提高，但是當(dāng)某一產(chǎn)業(yè)又重新是有利可圖的時候，它又會吸引新的競爭者投入，然后又是一次利潤遞減的過程，回到之前的狀態(tài)….。所以說每一次的蕭條都包括著一次技術(shù)革新的可能，這句話也可以反過來陳述為：技術(shù)革新的結(jié)果便是可預(yù)期的下一次蕭條。

策略制定

• （1）可持續(xù)競爭優(yōu)勢—使得一家機構(gòu)能夠在很多年時間內(nèi)勝過競爭對手的結(jié)構(gòu)性因素。
• （1）核心競爭力—“指的是組織具備的應(yīng)對變革與激烈的外部競爭，并且取勝于競爭對手的能力的集合?！保▍⒁姡耗芰θΑ头铺?1996)告訴我們投資成功最重要的是能力圈原則投資人真正需要具備的是對所選擇的企業(yè)進行正確評估的能力，請?zhí)貏e注意‘所選擇’(selected)這個詞，你并不需要成為一個通曉每一家或者許多家公司的專家。你只需要能夠評估在你能力圈范圍之內(nèi)的幾家公司就足夠了。能力圈范圍的大小并不重要，重要的是你要很清楚自己的能力圈范圍。）
• （1）戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)—孫子：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也?！薄爸\無術(shù)則成事難，術(shù)無謀則必敗。”
• （1）勢力范圍—“勢力范圍從國際政治角度上講是指列強憑借軍事、政治、經(jīng)濟力量，控制殖民地或半殖民地國家的全部領(lǐng)土或部分領(lǐng)土，宣稱它享有獨占的權(quán)利，不許其他國家染指。 有時也指社會上的各種幫派團伙、黑惡勢力、政黨，為了自身團體、階層的利益，通過各種手段控制的地域范圍、行業(yè)場所等。”
• （2）未知的未知—“已知的未知是指‘你意識到的風(fēng)險，比如航班取消……’未知的未知是‘來自與這個世界距離太遠以至于從未發(fā)生在你身上’的風(fēng)險?！?/li>
• （2）轉(zhuǎn)換成本—“與更換供應(yīng)商相關(guān)的成本?！?/li>
• （3）網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)—“某商品或服務(wù)的用戶對該產(chǎn)品對其他人的價值產(chǎn)生的影響。出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)時，產(chǎn)品或服務(wù)的價值取決于其他人使用它的數(shù)量?！?/li>
• （3）規(guī)模經(jīng)濟—“企業(yè)因為規(guī)模、產(chǎn)出或者運營規(guī)模獲得的成本優(yōu)勢，其單位產(chǎn)出成本通常會隨著規(guī)模增加而下降，因為固定成本可以分攤到更多的產(chǎn)出單位上面。”

軍事

• （3）兩面作戰(zhàn)—“兩面作戰(zhàn)是指交戰(zhàn)一方在兩個或兩個以上戰(zhàn)略方向或戰(zhàn)場上，同時進行的作戰(zhàn)。亦稱兩線作戰(zhàn)”
• （3）捕蠅紙理論—“把敵人吸引到一個區(qū)域以便更容易地殺死對方，同時可以遠離自己的脆弱點。”（參見：蜜罐）
• （3）打最后一場戰(zhàn)爭—采用過去取得成功的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，但是其實現(xiàn)在沒那么有用了。
• （3）拉姆斯菲爾德規(guī)則—“你帶上現(xiàn)有的軍隊去打仗。這支部隊未必是你后面想或者希望要的那支?！保▍⒁姡簡桃炼伞盁o論你是誰，最聰明的人大多數(shù)都是替別人干活?！保?/li>
• （3）特洛伊木馬—“特洛伊木馬的故事是在古希臘傳說中，希臘聯(lián)軍圍困特洛伊久攻不下，于是假裝撤退，留下一具巨大的中空木馬，特洛伊守軍不知是計，把木馬運進城中作為戰(zhàn)利品。夜深人靜之際，木馬腹中躲藏的希臘士兵打開城門，特洛伊淪陷?！?/li>
• （3）空城計—“民間最有名的空城計故事取自《三國演義》，作者根據(jù)三國志裴松之注‘郭沖三事’改編的一段故事。? 后被用于三十六計，意指虛虛實實，兵無常勢。虛而示虛的疑兵之計，是一種疑中生疑的心理戰(zhàn)，多用于己弱而敵強的情況?！保▍⒁姡红F件—“太監(jiān)軟件或硬件，又作霧件（英語：Vaporware），指由開發(fā)者在產(chǎn)品開發(fā)期間或之前公布消息，而因此可能不會發(fā)布的產(chǎn)品，多數(shù)是軟件。通常適用在超出最初聲稱的或一般預(yù)期同類產(chǎn)品開發(fā)周期所需的開發(fā)時間之后，仍然無法發(fā)布的產(chǎn)品。該名詞暗示過分樂觀、沒有事先宣布而突然取消項目、或有時甚至欺騙的行為?！保?/li>
• （3）退出策略—“擺脫現(xiàn)狀的一種手段，要么是在預(yù)先決定的目標(biāo)實現(xiàn)之后，要么是為了緩解失敗的一種策略?！?/li>
• （3）部署兵力—“認為軍事勝利只能通過在沖突地區(qū)有實際軍隊存在來取得的信念。”
• （3）贏得民心—“一方不是通過武力而是通過感情或智慧吸引力影響對方支持者而取得勝利”
• （3）確保相互摧毀—“相互確保摧毀戰(zhàn)略是美國核戰(zhàn)略的一種，靈活反應(yīng)戰(zhàn)略的組成部分。它指美蘇雙方均擁有可靠的第二次核打擊能力，即在對方首先實施核打擊后，己方仍能生存下來，并具備完全摧毀對方的核報復(fù)能力。因此，任何一方發(fā)動核襲擊，肯定會遭到報復(fù)性回擊。只要保持這種‘穩(wěn)定的恐怖和平’，就可威懾雙方都不敢發(fā)動戰(zhàn)略核襲擊，避免核戰(zhàn)爭。否則，美蘇雙方就有可能同歸于盡”
• （3）牽制—“阻止敵人擴張的軍事策略?！?/li>
• （3）贏得一場戰(zhàn)役卻輸?shù)粢粓鰬?zhàn)爭—“贏得了較為次要的目標(biāo)但是卻忽視且輸?shù)袅苏嬲胍哪繕?biāo)，是一種糟糕的戰(zhàn)略?！?/li>
• （3）搶灘—“原為軍事術(shù)語，即“登陸艦艇向海灘前進，使艦首擱置沙灘上，以便人員及物資直接下卸?！焙笥直灰迷谏虉錾?，為搶得先機如提高（市場占有率）的行動。搶灘的目的，在敵方封鎖地面路線時，另外開辟由岸際登陸的方式，以達到實質(zhì)占領(lǐng)或?qū)崿F(xiàn)作戰(zhàn)目標(biāo)?！?/li>
• （3）代理人戰(zhàn)爭—“是指用第三者來代替自己打仗的戰(zhàn)爭。代理的第三者可以是政府、非國家武裝力量，或是雇傭兵。代理人戰(zhàn)爭的目的是打擊對手，但又不會引起全面戰(zhàn)爭?！?/li>

市場失靈

• （2）社會規(guī)范與市場規(guī)范—“大家偶爾樂意做一些不給錢的事情。實際上有些情況下給少量錢反而會對工作成果產(chǎn)生消極影響?！?/li>
• （3）信息不對稱—“指交易中的各人擁有的信息不同。在社會政治、經(jīng)濟等活動中，一些成員擁有其他成員無法擁有的信息，由此造成信息的不對稱?！保▍⒁姡耗嫦蜻x擇—“信息不對稱所造成市場資源配置扭曲的現(xiàn)象。經(jīng)常存在于二手市場、保險市場。雖然“逆向選擇”的含義與信息不對稱和機會主義行為有關(guān)，卻超出了這兩者所能夠涵蓋的范圍之外，“逆向選擇”是制度安排不合理所造成市場資源配置效率扭曲的現(xiàn)象，而不是任何一個市場參與方的事前選擇。”；道德風(fēng)險—“從事經(jīng)濟活動的人在最大限度地增進自身效用的同時做出不利于他人的行動?！?或者說是：當(dāng)簽約一方不完全承擔(dān)風(fēng)險后果時所采取的使自身效用最大化的自私行為。道德風(fēng)險亦稱道德危機。通常由信息不對稱問題引起的”）
• （3）外部性—“又稱為溢出效應(yīng)、外部影響、外差效應(yīng)或外部效應(yīng)、外部經(jīng)濟，指一個人或一群人的行動和決策使另一個人或一群人受損或受益的情況?！保▍⒁姡汗乇瘎　肮刈鳛橐豁椯Y源或財產(chǎn)有許多擁有者，他們中的每一個都有使用權(quán)，但沒有權(quán)利阻止其他人使用，而每一個人都傾向于過度使用，從而造成資源的枯竭?！?；搭便車問題—“是一種發(fā)生在公共財產(chǎn)上的問題。是指經(jīng)濟中某個體消費的資源超出他的公允份額，或承擔(dān)的生產(chǎn)成本少于他應(yīng)承擔(dān)的公允份額。指一些人需要某種公共財產(chǎn)。但事先宣稱自己并無需要，在別人付出代價去取得后，他們就可不勞而獲的享受成果。是常指宏觀經(jīng)濟學(xué)中的公共品的消費問題”；科斯定理—“由羅納德·科斯（Ronald Coase）提出的一種觀點，認為在某些條件下，經(jīng)濟的外部性或曰非效率可以通過當(dāng)事人的談判而得到糾正，從而達到社會效益最大化”）
• （3）無謂損失—“又為社會凈損失（deadweight loss），是指由于市場未處于最優(yōu)運行狀態(tài)而引起的社會成本, 也就是當(dāng)偏離競爭均衡時， 所損失的消費者剩余和生產(chǎn)者剩余。”

政治失敗

• （2）激冷效應(yīng)—“是一個法律用語，特別在討論言論自由或集會自由時，指人民害怕因為言論遭到國家的刑罰，或是必須面對高額的賠償，不敢發(fā)表言論，如同蟬在寒冷天氣中噤聲一般。寒蟬效應(yīng)的發(fā)生，將導(dǎo)致公共事務(wù)乏人關(guān)心，被視為過度壓制言論或集會自由的不好后果?！?/li>
• （3）規(guī)制俘獲—“描述了一種政治腐敗或政府行政失敗的現(xiàn)象。它指政府制定出的某種公共政策損害公眾利益，使少數(shù)人的利益團體受益。通常政府作出這一類決策是由于受到某一行業(yè)從業(yè)者的重大影響，而短時期作出違背公眾利益的行政決定。它將造成社會中某些公司以”遵守政府規(guī)章制度“為名，持續(xù)開展損害公眾利益的經(jīng)營行為?！保▍⒁姡篠hirky原則—“為了解決某問題而創(chuàng)建的機構(gòu)必然會試圖使該問題永久化。”）
• （3）Duverger定律—“通常國會選舉實行純粹的單一選區(qū)制容易導(dǎo)致兩黨制，稱為Duverger定律?！?/li>
• （3）阿羅不可能定理—“如果眾多的社會成員具有不同的偏好，而社會又有多種備選方案，那么在民主的制度下不可能得到令所有的人都滿意的結(jié)果。定理是由1972年度諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎獲得者美國經(jīng)濟學(xué)家肯尼思·J·阿羅提出?！?/li>

投資

• （2）FOMO（害怕錯過）—“特指那種總在擔(dān)心失去或錯過什么的焦慮心情，也稱‘局外人困境’。具體表現(xiàn)為無法拒絕任何邀約，擔(dān)心錯過任何與有助人際關(guān)系的活動?！焙芏嗤顿Y者也有FOMO恐懼。
• （2）優(yōu)先股與普通股—“優(yōu)先股(preference share or preferred stock)是相對于普通股 (common share)而言的。主要指在利潤分紅及剩余財產(chǎn)分配的權(quán)利方面，優(yōu)先于普通股。優(yōu)先股股東沒有選舉及被選舉權(quán)，一般來說對公司的經(jīng)營沒有參與權(quán)，優(yōu)先股股東不能退股，只能通過優(yōu)先股的贖回條款被公司贖回，但是能穩(wěn)定分紅的股份。”“普通股：指的是在公司的經(jīng)營管理和盈利及財產(chǎn)的分配上享有普通權(quán)利的股份，代表滿足所有債權(quán)償付要求及優(yōu)先股東的收益權(quán)與求償權(quán)要求后對企業(yè)盈利和剩余財產(chǎn)的索取權(quán)。它構(gòu)成公司資本的基礎(chǔ)，是股票的一種基本形式，也是發(fā)行量最大，最為重要的股票?！?/li>
• （3）安全邊際—“是根據(jù)實際或預(yù)計的銷售業(yè)務(wù)量與保本業(yè)務(wù)量的差量確定的定量指標(biāo)。財務(wù)管理中，安全邊際是指正常銷售額超過盈虧臨界點銷售額的差額，它表明銷售量下降多少企業(yè)仍不致虧損?！?/li>
• （3）投資與投機—“投資在財務(wù)（金融）及經(jīng)濟方面，各有不同的意義。財務(wù)投資是透過完善的分析，對于本金、收益可達一定程度的預(yù)估，將資金投入那些預(yù)期有所增長的標(biāo)的上。而完全對立的作法，像未經(jīng)分析、且在本金及回報上也沒有把握，亦不考慮風(fēng)險就投入資金者，就是投機、或賭博?！?/li>
• （3）復(fù)利—“指在每經(jīng)過一個計息期后，都要將所生利息加入本金，以計算下期的利息。這樣，在每一個計息期，上一個計息期的利息都將成為生息的本金，即以利生利，也就是俗稱的‘利滾利’”
• （3）通脹—“在信用貨幣制度下，流通中的貨幣數(shù)量超過經(jīng)濟實際需要而引起的貨幣貶值和物價水平全面而持續(xù)的上漲–用更通俗的語言來說就是：在一段給定的時間內(nèi)，給定經(jīng)濟體中的物價水平普遍持續(xù)增長，從而造成貨幣購買力的持續(xù)下降。”（參見：票面價值與實際價值）
• （3）GDP —“國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP=Gross Domestic Product）是指一個國家（國界范圍內(nèi)）所有常駐單位在一定時期內(nèi)生產(chǎn)的所有最終產(chǎn)品和勞務(wù)的市場價值。GDP是國民經(jīng)濟核算的核心指標(biāo)，也是衡量一個國家或地區(qū)總體經(jīng)濟狀況重要指標(biāo)?！?/li>
• （3）有效市場假說—“資產(chǎn)價格完全反映了一切可用信息……投資者，包括巴菲特之類的人和研究人員從實際經(jīng)驗和理論上軍隊有效市場假說提出過質(zhì)疑?！?/li>
• （3）購買力平價—“購買力平價（Purchasing Power Parity，簡稱PPP）由瑞典經(jīng)濟學(xué)家古斯塔夫·卡塞爾提出。在經(jīng)濟學(xué)上，是一種根據(jù)各國不同的價格水平計算出來的貨幣之間的等值系數(shù)，以對各國的國內(nèi)生產(chǎn)總值進行合理比較。購買力平價匯率用于比較不同國家之間的生活水平差異，現(xiàn)行的貨幣匯率對于比較各國人民的生活水平將會產(chǎn)生誤導(dǎo)?！?/li>
• （3）內(nèi)幕交易—“內(nèi)幕交易是指內(nèi)幕人員和以不正當(dāng)手段獲取內(nèi)幕信息的其它人員違反法律、法規(guī)的規(guī)定，泄露內(nèi)幕信息，根據(jù)內(nèi)幕信息買賣證券或者向他人提出買賣證券建議的行為?！?/li>
• （3）毒丸計劃—“毒丸計劃是美國著名的并購律師馬丁·利普頓（MartinLipton）1982年發(fā)明的，正式名稱為“股權(quán)攤薄反收購措施”。當(dāng)一個公司一旦遇到惡意收購，尤其是當(dāng)收購方占有的股份已經(jīng)達到10%到20%的時候，公司為了保住自己的控股權(quán)，就會大量低價增發(fā)新股。目的就是讓收購方手中的股票占比下降，也就是攤薄股權(quán)，同時也增大了收購成本，目的就是讓收購方無法達到控股的目標(biāo)”（參見：代理人戰(zhàn)爭。）

學(xué)習(xí)

• （1）刻意練習(xí)—“由佛羅里達州立大學(xué)（Florida State University）心理學(xué)家 K. Anders Ericsson首次提出。這套練習(xí)方法的核心假設(shè)是，專家級水平是逐漸地練出來的，而有效進步的關(guān)鍵在于找到一系列的小任務(wù)讓受訓(xùn)者按順序完成。這些小任務(wù)必須是受訓(xùn)者正好不會做，但是又正好可以學(xué)習(xí)掌握的。完成這種練習(xí)要求受訓(xùn)者思想高度集中，這就與那些例行公事或者帶娛樂色彩的練習(xí)完全不同?！?/li>
• （3）冒充者綜合征—“某些你知道的最能干、最聰明也最勤奮的人，可能正遭受著一種令人衰弱的現(xiàn)象：一種扭曲的想法使得他們認為他們實際上沒能力不聰明還很懶惰。他們確信他們自己一路上獲得的成功都靠偽裝獲得，終有一天他們的這種假面具會被人拆穿，被當(dāng)做他們心目中的騙子曝光出來。這種心理現(xiàn)象被稱作冒充者綜合征(imposter syndrome)。正在這種心理現(xiàn)象中掙扎的人深信不疑地認為他們自己不聰明，實際上每個認為他們聰明的人都受到了他們的愚弄。這種現(xiàn)象最先由心理學(xué)家Pauline Rose Clance和Suzanne Imes在1978年的一個研究中提出?！?/li>
• （3）達克效應(yīng)—“達克效應(yīng)（D-K effect），全稱為鄧寧-克魯格效應(yīng)（Dunning-Kruger effect）。它是一種認知偏差現(xiàn)象，指的是能力欠缺的人在自己欠考慮的決定的基礎(chǔ)上得出錯誤結(jié)論，但是無法正確認識到自身的不足，辨別錯誤行為。這些能力欠缺者們沉浸在自我營造的虛幻的優(yōu)勢之中，常常高估自己的能力水平，卻無法客觀評價他人的能力”
• （3）間隔效應(yīng)（?Spacing Effect）—“比起短延遲時間的多次重復(fù)接觸，長延遲時間的少次接觸有較好的記憶與學(xué)習(xí)效果。亦稱延遲效應(yīng)（Lag Effect）”

生產(chǎn)力

• （1）聚焦于高杠桿活動—“杠桿應(yīng)該成為幫助你確定時間花在什么上面的核心指導(dǎo)指標(biāo)。”（參見：艾森豪威爾決策矩陣—“重要的很少是緊急的，緊急的很少是重要的?！薄爸矘涞淖罴褧r機是20年前。第二好的時機是現(xiàn)在?！保?/li>
• （1）做事的日程安排與經(jīng)理的日程安排—“如果你按照做事者的日程來安排工作，那開會就是一場災(zāi)難?！保▍⒁姡荷疃裙ぷ鳎?/li>
• （2）墨菲定律—“會出錯的事總會出錯?！保▍⒁姡汉钍肋_定律，Hofstadter’s law —“做事所花費的時間總是比你預(yù)期的要長，即使你的預(yù)期中考慮了侯世達定律?！保?/li>
• （3）帕金森定律—“在行政管理中，行政機構(gòu)會像金字塔一樣不斷增多，行政人員會不斷膨脹，每個人都很忙，但組織效率越來越低下。這條定律又被稱為金字塔上升現(xiàn)象。”
• （3）Gate定律—“大多數(shù)人過高估計自己1年之內(nèi)能夠做的事情，但是又低估了自己10年內(nèi)能夠做的事情?！?/li>

自然

（3）連鎖反應(yīng)—“反應(yīng)的產(chǎn)物或副產(chǎn)物導(dǎo)致發(fā)生額外反應(yīng)進而引發(fā)的一系列反應(yīng)。在連鎖反應(yīng)當(dāng)中，正反饋會導(dǎo)致事件鏈的自我增強?！?/p>

（3）自然選擇—“自然選擇（Natural selection ）指生物在生存斗爭中適者生存、不適者被淘汰的現(xiàn)象，最初由C·R·達爾文提出?！?/p>

（3）蝴蝶效應(yīng)—“蝴蝶效應(yīng)（The Butterfly Effect）是指在一個動力系統(tǒng)中，初始條件下微小的變化能帶動整個系統(tǒng)的長期的巨大的連鎖反應(yīng)。這是一種混沌現(xiàn)象?！?/p>

（3）可持續(xù)性—“可持續(xù)性是指一種可以長久維持的過程或狀態(tài)?！?/p>

（3）石油峰值—石油峰值”源于1949年美國著名石油地質(zhì)學(xué)家哈伯特(Hubbert)發(fā)現(xiàn)的礦物資源“鐘形曲線”規(guī)律。哈伯特認為，石油作為不可再生資源，任何地區(qū)的石油產(chǎn)量都會達到最高點；達到峰值后該地區(qū)的石油產(chǎn)量將不可避免地開始下降。這是石油峰值理論的核心。

哲學(xué)

• （2）效果論—“在道德評價中主張根據(jù)行為的后果來確定行為的道德意義的理論。與“動機論”相對。認為人的行為善惡取決于效果；判斷和評價行為的善惡，不必考察動機，只要看它的效果。這種理論割裂了動機與效果的辯證統(tǒng)一關(guān)系，是片面的?！保ㄏ嚓P(guān)：不擇手段）
• （2）分配正義與程序正義—“古希臘哲學(xué)家亞里斯多德將正義分為分配正義、校正正義（ Compensatory Justice ）和回報正義。分配正義涉及財富、榮譽、權(quán)利等有價值的東西的分配，在該領(lǐng)域，對不同的人給予不同對待，對相同的人給予相同對待，即為正義。分配正義，即給每個人以其應(yīng)得。”“程序正義視為‘看得見的正義’，其實是英美人的一種法律傳統(tǒng)。這源于一句人所共知的法律格言：‘正義不僅應(yīng)得到實現(xiàn)，而且要以人們看得見的方式加以實現(xiàn)’（Justice must not only be done, but must be seen to be done.）。所謂的‘看得見的正義’，實質(zhì)上就是指裁判過程（相對于裁判結(jié)果而言）的公平，法律程序（相對于實體結(jié)論而言）的正義?！?/li>
• （3）有效利他主義—“鼓勵個體考慮各種原因和行動，然后基于各自價值觀按照帶來最積極影響的方式行事。”
• （3）實用主義—“認為效用最大化就是最有道德的行動?！?/li>
• （3）不可知論—“不可知論認為，某些特定的說法，尤其是形而上學(xué)以及宗教方面的說法，如存在上帝、超自然等說法的真正價值是未知的，也許是不可知的?！?/li>
• （3）無知之幕—“意思就是在人們商量給予一個社會或一個組織里的不同角色的成員的正當(dāng)對待時，最理想的方式是把大家聚集到一個幕布下，約定好每一個人都不知道自己將會在走出這個幕布后將在社會/組織里處于什么樣的角色，然后大家討論針對某一個角色大家應(yīng)該如何對待他，無論是市長還是清潔工。這樣的好處是大家不會因為自己的既得利益而給出不公正的意見，即可以避免“屁股決定腦袋”的情況。因為每個人都不知道自己將來的位置，因此這一過程下的決策一般能保證將來最弱勢的角色能得到最好的保護，當(dāng)然，它也不會得到過多的利益，因為在定規(guī)則的時候幕布下的人們會認同那是不必要的?！?/li>

互聯(lián)網(wǎng)

• （2）過濾氣泡—“過濾氣泡是一種網(wǎng)站針對個人化搜尋而提供篩選后內(nèi)容的結(jié)果。網(wǎng)站內(nèi)嵌的算法會透過使用者的地區(qū)、先前活動紀錄或是搜尋結(jié)果來給予使用者想要的或是觀點一致的結(jié)果。這種結(jié)果可能會導(dǎo)致使用者越來越看不到他們不同意的觀點或資訊，使得認知過于單向，并處于他們的文化、意識形態(tài)氣泡之中?！?/li>
• （2）僵尸網(wǎng)絡(luò)—“僵尸網(wǎng)絡(luò) Botnet 是指采用一種或多種傳播手段，將大量主機感染bot程序（僵尸程序）病毒，從而在控制者和被感染主機之間所形成的一個可一對多控制的網(wǎng)絡(luò)。”
• （2）濫發(fā)（Spamming?）—“利用電子信息系統(tǒng)發(fā)送未經(jīng)請求的消息（spam），尤其是廣告，以及在同一網(wǎng)站重復(fù)發(fā)送消息?！保▍⒁姡壕W(wǎng)絡(luò)釣魚（Phishing，與釣魚的英語fishing發(fā)音相近，又名釣魚法或釣魚式攻擊）—通過大量發(fā)送聲稱來自于銀行或其他知名機構(gòu)的欺騙性垃圾郵件，意圖引誘收信人給出敏感信息的一種攻擊方式；點擊劫持；社會工程）
• （3）內(nèi)容農(nóng)場—“（Content Farm）是指圖謀網(wǎng)絡(luò)廣告等商業(yè)利益的專業(yè)公司，以取得網(wǎng)絡(luò)流量為主要目標(biāo)。內(nèi)容農(nóng)場用各種合法、非法之手段大量、快速的生產(chǎn)品質(zhì)不穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)文章，會針對熱門搜索關(guān)鍵字用人工或機器制造大量網(wǎng)站內(nèi)容的手法欺騙搜索引擎，使他們制造的網(wǎng)頁能夠優(yōu)先出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前段而提高點閱率及滿足客戶搜索引擎優(yōu)化需求，或是藉大量的點閱流量圖謀網(wǎng)絡(luò)廣告收益?！?/li>
• （3）小額付款—“涉及非常少量金錢的金融交易，通常發(fā)生在網(wǎng)上。”
• （3）高德溫法則—1990年由麥克·高德溫（Mike Godwin）首倡的一句格言：“在在線討論不斷變長的情況下，把用戶或其言行與納粹主義或希特勒類比的概率會趨于100%。